
诚然,PCB的低价打样似乎有很多限制,但与过去相比,仍有很多让步,对于制造商来说,其收益也会受到影响。然而,很多厂家仍然提供低价打样服务,这让人不禁纳闷,为什么厂家宁愿赔钱,却依然坚持PCB打样的非常低价,厂家能从中获利吗?
对于这个问题,深圳钓鱼岛科技有限公司总经理吴庆贤坦言:“目前PCB打印板市场没有利润。但为什么这么做,是因为PCB打样是抢入口,从PCB设计、电路板抄板、打样到电子元器件芯片生产,已经形成了一条龙服务,如果谁放弃了PCB打样市场,那么两年后就会被淘汰。所以人们都在追求打样市场,因为有25%的可能性打样订单会变成批量生产订单。”
吴清闲还补充道:“价格大战的PCB打样小厂商将更大,影响投资数千万甚至上亿的大公司,打样的价格从几元到几美元不会造成太多的影响,打样,毕竟数量不是太大,但是小生产商的低的价格意味着更低的利润,可能使用它的生存空间。”
可以发现,目前的PCB打样市场是抢到重要的入口,PCB设计、抄板、打样、贴片生产等流程贯穿其中,形成了一条龙服务。对此,业内人士向记者更详细地解释说,PCB厂商打价格战的原因并不是PCB打样价格本身,而是后续一系列服务,如后期SMT、元器件分销以及代理商的利益。PCB本身与元器件销售无关,但SMT可以将两者结合起来,将客户捆绑在自己的产业链上,提供一站式的PCBA服务,不仅可以为制造商赚取更多的利润,还可以帮助客户节省一些成本。
PCB打样作为产业链中的一个关键环节,很明显大多数厂家不会轻易放弃,而且低廉的价格不仅能抓住用户,还能提升企业的知名度。袁文贵说:“如果只从成本角度来计算打样确实是一种损失,其实换位思考,从广告效益上来说是一种砰的一声巨响。此外,特价板硬条件的限制也导致这种订单很少,市场秩序的板厚度、技术、高精度多层盲孔,人类发展指数等等这样的秩序,他们不说30元,300元做不敢做,甚至没有能力和技术使这一过程。
今天的PCB打样市场几乎没有利润,但是厂家不得不继续投入资金来维持业务,因为PCB打样是整个PCB产业链的一个重要环节,如果你掌握了PCB打样,你就掌握了PCB产业链的入口。引入低成本的服务,可以极大的提升自己企业的知名度,同时吸引更多的客户进入自己的一站式服务,形成一个闭环,而损失可以由后续服务弥补,如SMT、元器件销售和代理等。